Российские производители дженериков долго жили в комфорте: высокие бонусы аптечным сетям окупались ростом продаж, которые обгоняли прогнозы. Но новая реальность принесла несколько болезненных открытий, которые меняют правила игры.

В апреле станут известны имена лидеров Всероссийского открытого конкурса профессионалов фармацевтической отрасли «Платиновая унция». Первый этап голосования проходил с 1 ноября 2025 года по 31 января 2026 года. Эксперты, среди которых представители всех звеньев фармрынка: от законодателей и ученых до производителей, дистрибьюторов, аптечных сетей и отраслевых СМИ, определили списки номинантов, которые вышли во второй этап. Именно они — претенденты на получение престижной награды. Второй этап продлится до 31 марта. А имена лидеров будут оглашены 16 апреля на торжественной церемонии награждения.

Фармкомпании входят в 2026 год с осторожным оптимизмом: бизнес готов расширять команды, но будет делать это точечно — исходя из реальных задач и финансовых возможностей. Какие кадровые тренды сложились в отрасли за последний год и что ждет рынок труда дальше?

Мировой фармрынок в 2025 году сохранил рост, несмотря на геополитическую напряженность и давление регуляторов на цены. Главными драйверами стали стремительный подъем сегмента препаратов ГПП-1 и активное внедрение искусственного интеллекта в исследования, а одним из ключевых итогов года — заметное смещение отраслевого фокуса в сторону терапии метаболических нарушений.

В Правительстве РФ обсуждают инициативу о переводе маркетплейсов в общее регуляторное русло закона о торговле. Отраслевые ассоциации производителей продуктов питания призывают закрыть возможность для онлайн-площадок продавать продукты питания и БАД по комиссионной модели, обязав их заключать с поставщиками договоры купли-продажи. Такой подход может привести к значительному сокращению числа биологически активных добавок на витринах маркетплейсов и создать новые правила игры в отрасли, считают игроки фармрынка.

Фармотрасль в коммуникациях, как правило, фокусируется на молодой активной аудитории. В то же время потребители старше 55 лет, которые в среднем тратят на покупку лекарств больше всех остальных поколений, представлены через узкий образ жизни как постоянной борьбы с болезнями. Это приводит к появлению шаблонной рекламы, неэффективной и раздражающей целевую группу. Какие подходы работают лучше и как перестроить продвижение, вместе с экспертами разобрался «ФВ».

Гастроэнтерология — один из самых конкурентных сегментов фармрынка: здесь сильны и локальные, и международные компании, а новые препараты появляются регулярно. При этом даже лидирующие бренды продвигать нелегко. Что помогает удерживать и укреплять позиции в назначениях врачей, в аптечных рекомендациях и на полке?

Рост числа дженериков не приводит к снижению цен на непатентованные препараты. Стоимость упаковки продолжает расти, и многие участники рынка объясняют это вложениями производителей в розничные продажи. Чтобы занять место на аптечной полке, им приходится конкурировать друг с другом в размере бонусов. Однако размер бэк-маржи уже вышел на максимальные значения, и отечественному фармпрому придется искать другие инструменты для работы с розницей.

Патологии ЖКТ занимают одно из важнейших мест в структуре общей заболеваемости, а боль в животе — одна из самых распространенных причин обращения пациентов за медицинской помощью как среди взрослых, так и у детей. Какие заболевания встречаются чаще всего, а какие патологии малоизвестны, разобрался «ФВ».

В феврале регуляторы США, Европейского союза (ЕС), Великобритании и Китая одобрили и расширили показания для 22 препаратов: FDA — 11, Еврокомиссия — 5, MHRA — 3, NMPA — 3.

В феврале, как и месяцем ранее, в Госреестре лекарственных средств не появилось ни одной записи о новых зарегистрированных молекулах — рынок пополнили лишь комбинации уже известных веществ.

В феврале структура клинических исследований осталась смещенной в сторону биоэквивалентности. Единственное многоцентровое исследование связано с продолжением изучения терапии белзутифаном.

Новые исследования в гастроэнтерологии в последние годы сосредоточены вокруг препаратов для лечения неалкогольной жировой болезни печени и воспалительных заболеваний кишечника. Какие из препаратов уже одобрены, а какие только исследуются, разобрался «ФВ».

Всегда найдется покупатель, которому нужно лекарство здесь и сейчас. Но будет ли оно в наличии в аптеке, куда он придет? Не факт. Аптечная розница постепенно отказывается от редких и низкооборачиваемых позиций, передавая их в онлайн. Так формируется новая модель рынка: физическая полка становится короче, а «длинный хвост» ассортимента уходит в цифровые каналы.

Государственная закупка проведена, контракт заключен. Казалось бы, основные трудности позади, но, как показывает практика, подписанный контракт не всегда является гарантией его исполнения. Количество судебных споров по нарушению контрактных обязательств остается стабильно высоким. Юристы «Пепеляев Групп» продолжают серию обзоров практики в закупках. Разберем споры, связанные с вопросами взыскания неустойки и рисками быть включенным в реестр недобросовестных поставщиков.

Ирак остается одним из самых импортозависимых фармрынков Ближнего Востока: до 90% лекарств страна закупает за рубежом. Быстрый рост населения, расширение госзакупок и дефицит локального производства делают рынок перспективным для внешних поставщиков. Российские фармкомпании начинают рассматривать Ирак как одно из направлений экспортной экспансии, хотя пока лишь немногие проекты приблизились к практической реализации. Кто уже пытается закрепиться на иракском рынке и какие ниши остаются свободными, разобрался «ФВ».

Группа препаратов для лечения гастроэнтерологических заболеваний* — крупная категория на рынке лекарств. В 2025 году в денежном выражении она занимала 9%, а в упаковках — 11,5% от общих объемов реализации лекарственных средств. При этом динамика здесь разнонаправленная. В денежном выражении продажи растут уже второй год подряд, тогда как в натуральном наблюдается снижение. Что влияет на изменение структуры спроса, разобрался «ФВ».

Пищевые привычки влияют на здоровье людей, из-за них меняется картина самых распространенных заболеваний. Почему современные препараты неэффективны без изменения образа жизни и нужна ли условно здоровому человеку диспансеризация, в интервью «ФВ» рассказал медицинский директор клиники «Рассвет», гастроэнтеролог, терапевт, автор книги-бестселлера, адресованной пациентам, «Кишечник с комфортом» Алексей Парамонов.

Компания DENIS Pharm готовится встретить свое 25-летие. Ее основатель и генеральный директор Александр Фридман спустя четверть века сохраняет приверженность смелым, порой неожиданным решениям в управлении бизнесом. В интервью «ФВ» он рассказал, какими основными вехами ознаменовался пройденный путь, о трансформации рынка и адаптации к новым реалиям, а также поделился планами празднования юбилея.