Продвижение препаратов год от года становится сложнее. ТВ-реклама растет в цене, дистрибьюторы сокращают стоки на своих складах, пытаясь повысить операционную эффективность. Аптеки требуют увеличения размера бонусов, если препарат пока не привлекает значительный трафик в сеть. У многих производителей не остается средств, чтобы продвигать свои позиции. На что сделать ставку при формировании маркетинговых планов в такой ситуации, рассказал генеральный директор компании «Селектум» Юрий УЛЯШЕВ.
В прошлом году ни одна профессиональная встреча маркетологов не обходилась без обсуждения ритейл-медиа — канала продвижения, который стремительно набирает популярность. Для фармацевтического рынка это направление все еще остается относительно новым — ему около трех лет. Насколько он перспективен для фармы и приносит ли отдачу на практике?
В последние годы в урологии активно развиваются минимально инвазивные хирургические методы лечения, а лекарственные препараты предпочитают назначать на максимально короткий срок. Что было одобрено в 2025 году, а какие методы только проходят исследования, разобрался «ФВ».
Федеральные аптечные сети продолжают консолидировать рынок. После громких сделок 2024 года гиганты приступили к скупке мелких активов. Эксперты говорят, что этот тренд станет знаковым в текущем году. Малый бизнес из-за ужесточения налоговых режимов и роста затрат на персонал будет все чаще выбирать вариант продаться, нежели продолжать борьбу за место под солнцем.
В декабрьском номере «ФВ» мы начали публикацию фрагментов книги «Своя игра: история фармрынка в России» под авторством Сергея Затравкина, Елены Вишленковой и Федора Генина. Продолжаем серию публикаций главой, посвященной становлению системы контроля качества лекарств.
Обеспечительные меры в патентных спорах фармкомпаний остаются, скорее, редким исключением, хотя именно от их оперативного применения зависит, сохранит ли правообладатель экономический смысл патента. В августе 2025 года соответствующее обращение Правительства РФ в Верховный суд было оставлено без удовлетворения. Но фарминдустрия не теряет надежды на то, что вопрос будет пересмотрен и в Постановлении Пленума ВС № 15 появятся разъяснения с отраслевой спецификой.
Ушедший год стал периодом высокой активности на рынке слияний и поглощений в мировой фармацевтической отрасли. Ее крупнейшие представители развернули масштабную кампанию по скупке перспективных компаний и прав на их разработки. Причина миллиардных инвестиций — грядущее истечение патентов на ряд самых доходных препаратов. По разным оценкам, корпорации рискуют потерять от 170 до 236 млрд долл. ежегодной выручки через пять-семь лет, когда их лекарства от рака, диабета и сердечных заболеваний вступят в конкуренцию с дженериками и биоаналогами. «ФВ» составил топ-30 сделок 2025 года.
Урологические заболевания являются одной из ключевых причин потери трудоспособности и фертильности у мужчин. Однако долгое время им не уделялось достаточного внимания. Но в январе 2026 года президент РФ Владимир Путин поручил правительству разработать и реализовать комплекс мер, направленных на ведение мужчинами здорового образа жизни и сохранение их репродуктивного здоровья. Среди обсуждаемых предложений — создание сети мужских консультаций по аналогии с женскими.
Во второй половине декабря 2025 года регуляторы США, Китая, Великобритании и Европейского союза (ЕС) зарегистрировали и расширили показания более 25 препаратов: FDA — 13, NMPA — 8, Еврокомиссия — 3, MHRA — 1.
В декабре 2025 года в Государственном реестре лекарственных средств (ГРЛС) появилась 131 новая запись. Из них 21 — это подтверждение регистрации по нормам ЕАЭС, а 110 — новые, в том числе 109 лекарственных препаратов и одна фармсубстанция.
За обращение некачественных препаратов в России установлены меры ответственности — от высоких штрафов до лишения свободы в рамках уголовной ответственности. Согласно законодательству, под категорию некачественных попадают препараты, признанные недоброкачественными либо фальсифицированными, либо контрафактными. Однако, с точки зрения отраслевого законодательства, грань между этими определениями не всегда очевидна. Юристы «Пепеляев Групп» обобщили актуальную судебную практику по качеству при поставках, производстве и реализации лекарственных препаратов.
Привлечение инвестиций в России занимает длительное время — и это один из фильтров для стартапов. Те, кто его проходят, видят в кризисах не угрозу, а возможность. По подсчетам управляющего директора департамента приоритетных проектов фонда «Сколково» Камилы Зарубиной, сегодня в стране более тысячи биотехнологических стартапов. Она рассказала, почему этого количества недостаточно и как может повлиять на развитие рынка создание спин-оффов крупным бизнесом.
Прошло пять лет с тех пор, как была выдана первая принудительная лицензия на лекарство в интересах национальной безопасности. Российский производитель «Фармасинтез» получил разрешение от правительства на выпуск ремдесевира 31 декабря 2020 года. Решение связано с борьбой с пандемией, так как препарат вошел в рекомендации Минздрава РФ по лечению COVID-19. Тогда это было исключительным событием. В 2025 году, по оценкам экспертов, зарегистрировано больше 20 исков о выдаче принудительной лицензии через суд.
Заболевания мочеполовой системы пациенты в России лечат в основном за свой счет. Доля затрат из собственного кармана граждан на рынке урологических препаратов составляет 99% в рублях и в упаковках. При этом многие популярные препараты для лечения мочеполовых заболеваний не входят в Перечень ЖНВЛП.
Врачи ежедневно тратят до часа на поиск профессиональной информации в интернете, однако лишь немногие находят нужные данные быстро. Им приходится самостоятельно отсеивать нерелевантный контент и отделять научно обоснованную информацию от информационного шума. Ситуация формирует не только системную проблему для медицинского сообщества, но и открывает новые возможности для фармкомпаний в части качественных коммуникаций с врачами. О том, какие решения позволяют экономить время специалистов и одновременно выстраивать с ними эффективный диалог, рассказывает генеральный директор коммуникационного агентства Rx Code Денис ВЯЗНИКОВ.
Регуляторы в 2025 году разработали новеллы, среди которых сбор за интернет-рекламу и запреты распространения рекламы в запрещенных соцсетях. Инициатива по отмене платных форм взаимодействия с врачами плавно перетекла в повестку 2026 года. «ФВ» обобщил актуальные предложения в сфере продвижения лекарств и медицинской продукции двух лет.
2026 год — старт полномасштабного функционирования общего лекарственного рынка ЕАЭС с оговорками. В середине января Правительство РФ закрепило переходный период для продления национальных регистрационных удостоверений на год из-за того, что не все компании успели податься на перерегистрацию. Кто-то связывает с ним большие надежды, заявляя, что участвовать в развитии единого рынка лекарств реально, нужно только захотеть и выделить ресурсы. Кто-то шутит, что вместо распахнутой двери фармпроизводители получили форточку, через которую выводить свои препараты в страны союза проще не стало. «ФВ» изучил настроения игроков и концепцию дальнейшего развития общего рынка.
Какие проблемы чаще всего выявляют врачи-урологи, насколько доступны новые технологии и препараты, какие вызовы стоят перед урологической хирургией и стоит ли ждать научных прорывов в ближайшие годы, в интервью «ФВ» рассказал заведующий урологическим отделением № 67 Московского многопрофильного научно-клинического центра им. С.П. Боткина, проф. кафедры урологии МГМСУ им. А.И. Евдокимова, докт. мед. наук Виген Малхасян.
В прошлом году е-com оставался для фармрынка одним из немногих направлений, где игроки продолжали увеличивать инвестиции в продвижение. Это дало заметный эффект. По данным AlphaRM, розничные онлайн-продажи в ценах конечного потребления растут значительно быстрее офлайна (+27% против +10% в рублях по итогам 11 месяцев 2025 года).
О том, что в России разработана технология полного цикла по созданию противоопухолевых вакцин, стало известно в 2024 году. В ноябре 2025 года Минздрав РФ выдал разрешение на клиническое применение сразу двух терапевтических неоантигенных онковакцин — «Онкопепт» и «Неоонковак». Когда пациенты смогут их получить, как будут оценивать безопасность и эффективность применения вакцин, разобрался «ФВ».
Какие заболевания репродуктивной сферы чаще всего диагностируют у российских мужчин и какие научные прорывы ожидают ученые в ближайшие 5—10 лет, в интервью «ФВ» рассказал заведующий кафедрой урологии и андрологии факультета фундаментальной медицины МГУ им. М.В. Ломоносова, вице-президент Российского общества урологов, президент Общественной организации «Мужское здоровье», член комиссии Экспертного совета РАН по модернизации и инновационному развитию медицинской науки в области репродуктивного здоровья мужчин и урологии, академик РАН Армаис КАМАЛОВ.
Чем сегодня отличаются бренд-менеджер и продакт-менеджер и почему в ряде компаний от них ждут невозможного — быть стратегом, аналитиком, креатором и лидером в одном лице? «ФВ» разобрался, как меняется профессия, какие навыки стали критичными, почему удаленка неожиданно всколыхнула рынок труда и за что сегодня готовы платить до полумиллиона рублей в месяц.
