Медицинским представителям зачастую ставят завышенные планы по числу визитов и их продолжительности. Но если количество еще можно проконтролировать, то с качеством все сложнее: непонятно, что делается во время визита и к каким результатам он привел. Как обеспечить эффективную работу полевых сил и в чем ее оценивать, вместе с экспертами разобрался «ФВ».
В ближайшее время производителей лекарственных препаратов и медицинских изделий ждет масштабное обновление нормативных требований. На гармонизацию законодательства с правом ЕАЭС наложился очередной виток «регуляторной гильотины». Изменятся нормативные акты, регулирующие подтверждение качества лекарств, требования к хранению и регулированию цен. Новые требования к составлению технической и эксплуатационной документации, а также новая классификация средств измерений ждет производителей медизделий. «ФВ» собрал дайджест основных изменений в отраслевом регулировании производства лекарств и медизделий.
Федеральная антимонопольная служба будет бороться с завышением цен на лекарства, которые не включены в Перечень ЖНВЛП. О том, что цены на рынке «перегреты», заявил замруководителя ФАС Тимофей Нижегородцев. Проверки инициированы в 21 компании по ценам на 18 препаратов. Что думает об этом отрасль, выяснил «ФВ».
Варикозная болезнь нижних конечностей — одна из самых распространенных в мире хирургических патологий. На начальной стадии заболевание вызывает больше эстетических неудобств, но в дальнейшем без адекватного лечения может приводить к жизнеугрожающим осложнениям — кровотечениям и тромбозам. Почему возникает варикоз, как его распознать и какие виды лечения можно использовать, разобрался «ФВ».
Аптечные сети и производители лекарств переосмысливают модели взаимодействия. Эксперты отрасли на очередном заседании РАФМ проанализировали текущую ситуацию, поделились кейсами выстраивания сотрудничества. В фокусе: эффективность финансовых показателей доходности, условия ценообразования мультиканальных продаж и сквозные контракты.
К концу года может смениться лидер продаж. По итогам четырех месяцев 2025 года первое место удерживает антикоагулянт «Эликвис» от Pfizer. Но из-за стремительного роста популярности новый препарат от сахарного диабета и ожирения «Семавик» компании «Герофарм» поднялся за год с 215-го места на второе. «Ксарелто» от Bayer, несмотря на конкуренцию с дженериками, удалось остаться в тройке лидеров.
Понятие «фармацевтическое консультирование» исключено из новых правил надлежащей аптечной практики. Однако оно продолжает оставаться повседневной обязанностью специалистов. Этот парадокс отражает конфликт между законодательными нормами, запросами профессионального сообщества и потребностями пациентов.
Проверки фарморганизаций по индикаторам риска показали свою эффективность. Об этом глава Росздравнадзора сообщила на XXVII Всероссийской конференции «ФармМедОбращение 2025». Количество «зависших» остатков в системе мониторинга за прошлый год снизилось на 60%. Но участники рынка просят пересмотреть оценку этих показателей, указывая на их расхождения с реальными данными в собственных системах учета. Снизить административное давление на розницу должны и новые правила хранения препаратов перечня ПКУ, которые вступят в силу осенью.
Минздрав готовится утвердить новые квалификационные требования для специалистов со средним фармацевтическим образованием. Главное новшество: пятилетний стаж работы теперь откроет фармацевтам путь к руководящим должностям, включая позиции заведующих аптеками и их заместителей. Инициатива, направленная на устранение правовых коллизий, вызвала дискуссии о возможном обесценивании роли провизоров.
Медианный уровень вознаграждения труда глав компаний из S&P 500 показал рост на 10% и составил 17,1 млн долл. в 2024 году. У 20 генеральных директоров в фармацевтической отрасли с самыми большими компенсационными пакетами этот же показатель поднялся на 6%, до 23,5 млн долл. Контраст с доходами рядовых сотрудников оказался особенно значительным. В прошлом году медианная годовая зарплата работников фармкомпаний S&P 500 выросла всего на 1,7%, до 85 тыс. долл., им потребовалось бы 192 года, чтобы сравняться с руководителями.
Фармацевтический рынок сохраняет статус одного из самых стабильных рынков труда в России. Несмотря на экономические колебания, компании продолжают ежегодно индексировать оклады для большинства позиций, включая топ-менеджмент. Какие факторы влияют на доход топ-менеджеров, на какой топовой позиции зарплаты выросли на 50% по сравнению с 2021 годом и какие управленцы наиболее востребованы, рассказала «ФВ» руководитель сектора «Здравоохранение» Antal Talent Наргиз Гущина.
Президент США Дональд Трамп назначил на ключевые медицинские посты в правительстве ярых противников фармацевтического лоббизма. Недавно утвержденные министр здравоохранения и комиссар FDA напрямую говорят о захвате отрасли фармкомпаниями, продвигающими свои интересы через ассигнования научным журналам, исследователям и даже парламентариям. Они не только активно говорят о проблеме на высшем уровне, но и готовы перейти к активным действиям.
За ошибки при обработке персональных данных и их утечки ужесточили ответственность. Новые поправки вводят оборотные штрафы до 3% выручки за повторные утечки любой категории данных. Для аптечного сектора, ежедневно обрабатывающего миллионы записей о покупателях и пациентах, это означает серьезные финансовые риски.
Владимир ШИПКОВ возглавлял Ассоциацию международных фармацевтических производителей (АМФП) рекордные 16 лет и был первым россиянином на этом посту. В 2023 году он покинул должность и исчез из публичного поля. «ФВ» встретил его на питерском форуме им. Н.А. Семашко. Он согласился рассказать «без купюр» о времени становления международной фармы в России, миллиардных инвестициях, в которые никто не верил, и о том, каким он видит будущее российского фармрынка.
Системы мотивации из инструмента поощрения превращаются в механизм управления эффективностью, где каждый процент бонуса подтвержден данными. Что и почему поменялось в оценке работы полевых сотрудников, КАМов и маркетинга и чего ожидать в будущем — эти темы обсуждались в рамках дискуссии «Подходы к мотивации и бонусированию сотрудников» на ежегодной конференции «Commercial Excellence в фарме».
В июне пройдет Петербургский международный экономический форум (ПМЭФ). Представители фармацевтической отрасли, от регуляторов до лидеров мнений и пациентских сообществ, встретятся в рамках V Российского фармацевтического форума «Лекарственная безопасность» 18 июня. О том, чем он будет отличаться от предыдущих лет, а в чем сохранит преемственность, «ФВ» рассказала первый заместитель директора по развитию Фонда «Росконгресс», член комиссии Общественной палаты по здравоохранению Анастасия СТОЛКОВА.
С начала 2025 года правило «второй лишний» для готовой лекарственной формы действует для всего Перечня ЖНВЛП. Переход с «третьего лишнего» прошел практически незаметно для производителей. Компании, которые нацелены на госзакупки, уже организовали производство готовой лекарственной формы на территории России. Следующий этап — «второй лишний» для субстанций — может застопориться. Система прослеживаемости требует доработки. А нормативная база до конца не прописана. Кроме того, не утвержден перечень стратегически значимых лекарственных средств.
