«ФВ» продолжает рубрику, в которой юристы дают ответы на сложные вопросы из практики работников фармотрасли. Может ли аптека отказаться от предоставления сведений областному тарифному регулятору и как применять розничную наценку на ЖНВЛП с разными налоговыми режимами, разобрались эксперты службы правового консалтинга «ГАРАНТ».
Согласно мировой статистике, только треть работников, связанных с продажей товаров и услуг, умеют работать с возражениями покупателей. Для многих фармспециалистов это тоже одно из самых слабых мест. О том, как превратить «нет» в «да» в ходе вебинара «Мастер аргументации: как убедительно отвечать на возражения?» на площадке IQ Provision рассказал бизнес-тренер, специалист в области фарммаркетинга Олег Гончаров.
Суд освободил основателя компании «Биотэк» Бориса Шпигеля от отбывания наказания по состоянию здоровья. Более трех с половиной лет он провел в СИЗО, а сейчас находится на лечении в многопрофильной клинике Москвы. Апелляционные жалобы остальных фигурантов дела остались без удовлетворения: они отправлены в колонии. Имущество пензенской «Фармации», ранее принадлежавшей бизнесмену, будет использовано для погашения стоимости контрактов «Биотэка» в пользу государства. Управлением производственным активом — заводом «Марбиофарм» занимается бывший владелец сети «Аптечные традиции» Дмитрий Руцкой.
Компания WuXi AppTec из Китая может покинуть рынок США. Причиной такого решения стал законопроект BIOSECURE. Он наложит санкции на ряд китайских фармпроизводителей, которые, по мнению законодателей Соединенных Штатов, представляют угрозу национальной безопасности их страны. Большинство опрошенных американских биотехнологических компаний уже диверсифицируют географию партнерских отношений и проводят тщательную проверку потенциальных контрагентов.
Производители часто получают отказ при подаче заявления в Минздрав на регистрацию или перерегистрацию цены на препараты из Перечня ЖНВЛП. Причина — некачественно подготовленные документы. Представитель регулятора рассказал об основных ошибках фармкомпаний.
Генеральная прокуратура решила обновить внутренние правила организации и проведения прокурорских проверок. Надзорный орган намерен активно мониторить публикации в интернете и мессенджерах, чтобы на основании этих данных проводить проверки. «ФВ» разобрался в планах по совершенствованию прокурорского надзора.
Две аптечные организации проиграли суды с инспекциями ФНС. Одна из них оспаривала доначисление 3,8 млн руб. налогов за необоснованное применение пониженной ставки, другая — 13 млн руб. НДС и 13 млн руб. налога на прибыль за сомнительный контракт. Старший партнер «Пепеляев Групп» Сергей Савсерис прогнозирует рост числа споров между аптеками и ФНС на фоне объявленной амнистии для тех, кто дробил свой бизнес, чтобы уйти от уплаты налогов.
График работы аптеки важен и посетителям, и самим первостольникам. «ФВ» изучил информацию из открытых источников о режимах работы аптек в России, Европе и США. Юрист рассказал, как защищать свои права, если вас привлекают к работе в выходной день.
Фармпроизводителям стоит уделять больше внимания особенностям разных категорий потребителей. Не следует пренебрегать покупателями в возрасте 45—60 лет и экономить на рекламе. Какие еще параметры необходимо учитывать при бюджетировании на будущий год и о каких окнах возможностей не стоит забывать, эксперты рынка обсуждали в ходе заседания Российской ассоциации фармацевтического маркетинга (РАФМ).
Научный центр экспертизы средств медицинского применения (НЦЭСМП) в конце 2023 года создал экспертные панели. По сути это рабочие группы, куда входят сотрудники центра, представители экспертных организаций ЕАЭС, а также сами производители. Они разрабатывают единые подходы, которые не изложены или которые невозможно изложить в нормативных актах.
До 1 января 2025 года все ГУП и МУП должны быть реорганизованы или подлежат ликвидации. Депутаты в преддверии этой даты предложили отменить соответствующий законопроект, опасаясь тотального ухода с рынка государственных структур. Между тем среди прочих отраслей экономики фарма оказалась самой устойчивой к переменам: во многих регионах власти внесли предприятия в списки стратегически значимых, оградив от рисков. В других субъектах фармациям пришлось самостоятельно доказывать свое право оставаться ГУП, ссылаясь на социальные функции. Но части аптечных предприятий пришлось реорганизоваться. Был ли в этом смысл, разобрался «ФВ».
Социальные сети вырвались на первое место в рейтинге основных источников информации, которыми пользуются фармспециалисты. Они опередили вебинары и поисковые запросы в интернете. При этом для работников аптек очень интересна свежая информация о лекарствах, особенно о новинках.
Игроки на рынке электронных рецептов сетуют на недостаточное участие в программе государственных органов исполнительной власти. Они самостоятельно пытаются выстроить рабочие бизнес-модели и ждут такого же подхода со стороны сотрудников аптек. Какие вызовы стояли перед операторами системы электронных рецептов в регионах год назад и с какими они сталкиваются сегодня, разобрался «ФВ».
В сентябре 2024 года в Государственном реестре лекарственных средств (ГРЛС) появилось 269 новых регистрационных удостоверений (РУ). Из них большая часть (197) выдана на препараты, ранее зарегистрированные в России, в рамках процедуры приведения в соответствие регистрационных досье по правилам ЕАЭС. В первый осенний месяц одобрено 70 новых препаратов.
Рынок образовательных услуг может стать более прозрачным. Ожидания связаны с внесенным в Госдуму законопроектом, предполагающим пересмотр ФЗ «Об образовании» в части медицинского дополнительного профессионального образования. Действующие игроки рынка онлайн-образования оценили предлагаемые изменения и рассказали «ФВ» о том, что важно учесть при их внедрении.
Среди всех заболеваний желудочно-кишечного тракта ведущая роль принадлежит гастриту и язвенной болезни желудка либо 12-перстной кишки. В лечении этих заболеваний применяют различные группы лекарственных средств. Какие из них эффективны, а какие оказывают лишь симптоматическое действие? Что должен отвечать фармспециалист, если человек жалуется на то, что ни один из прописанных препаратов ему уже не помогает?
За последние пять лет крупнейшие фармкомпании Европы и Америки накопили значительные доходы, используя сложные схемы уклонения от налогов через дочерние структуры в налоговых гаванях. Основные методы оптимизации включали создание дочерних компаний в странах с льготными налоговыми ставками. В итоге крупные транснациональные компании платят меньше налогов, чем малый бизнес и физические лица.
С увеличением спроса на биодобавки у компаний возникает дополнительная потребность в компетентных специалистах. О том, как привлечь и удержать их в условиях дефицита кадров, высокой конкуренции и перегретого рынка зарплат, рассказали компании, развивающие портфели БАД, и эксперты рынка труда.
Причины конфликтов в рабочем коллективе могут быть разными. От роли, которую может занять топ-менеджер, зависит и атмосфера в компании, и даже результаты ее деятельности. Какие подходы может использовать руководитель для урегулирования конфликтов между сотрудниками, что такое медиация и каковы ключевые принципы эффективного посредничества в разрешении конфликтов, специально для «ФВ» рассказал бизнес-консультант и медиатор Павел ФЕЛЬДМАН.
